11月3日，2018中国首届SD-WAN峰会在北京召开，来自学界和产业界的1000多位专家齐聚一堂，就SD-WAN这个网络新兴技术的发展方向与产业应用交流观点，气氛热烈。阿里云在本次峰会上阐述了开放性云网络的理念，并推出了“云合100”网络合作伙伴计划，招募SD-WAN领域合作伙伴，共同促进SD-WAN的应用落地。

峰会期间，SDNLAB对阿里云网络产品负责人祝顺民、网络资深技术专家吴天议进行了专访，探讨阿里云网络开放理念。

SDNALB：“云合100”网络合作伙伴计划主要的目的是什么，针对的是哪些用户？

阿里：这次“云合100”网络合作伙伴计划主要是针对的是我们阿里云的合作伙伴，阿里云作为云来说，我们的目标实际上是让用户都上云，所谓“上云”，上这个动作是需要网络连接，需要SD-WAN的，“要想富先修路”，我们的目标是这些SD-WAN厂商服务于我们，而我们服务于我们的用户，我们愿意开放技术和架构来支持这个事情。

SDNALB：在整个合作伙伴计划中涉及到网络设备商、网络增值服务商、行业ISV、IT咨询与服务，那贵公司如何从中协调，阿里云又充当了什么角色？

阿里：我们的伙伴有四类，1、行业应用合作伙伴；2、msp，提供了上云的整个服务，怎么做数据库，怎么做虚拟机，包括怎么迁移，根据客户的情况推荐怎么用专线，怎么用SD-WAN，怎么用VPN，阿里是做其中的一个部件；3、运营商，现在我们提倡的是云网一体化，网络厂商也主动跟云相结合；4、设备厂商，白盒、开源是目前的一个趋势，我们的方式是，把我们的软件整个开放了放到他们的白盒中。这些合作伙伴他们自己的设备支持SD-WAN，阿里云通过管理和配置的紧耦合方式，或者通过松耦合的方式同他们的设备连接。

SDNALB：现在阿里云采用的是一个开放的理念，然后也在应用层、网络层、设备层都跟很多厂家有合作，在这样的情况下很多软件会涉及到第三方的问题，阿里是怎么来处理兼容性和安全性的问题？

阿里：这个问题需要看是哪个层次的软件，先回到第一类，应用层，我们现在正在做整个业务的中台，包括数据中台，企业间业务的协作系统。举个例子，我们的合作伙伴的整个软件跟我们是完全松耦合的关系，我们帮他把上云的流量通过SD-WAN链路加速，而他在阿里云上有自己安全隔离的VPC，他们跟我们之间相对来说是隔离开的，是完全松耦合的关系；

第二类，MSP，阿里云已经有了技术跟网络，合作伙伴的价值在于提供这套管理运维的软件，这里面包括我们的控制台，包括我们现在的“齐天”系统，自动运维，这些阿里云都开放给合作伙伴，他们的管理软件都放在阿里云上面，通过API来进行调用，这些API相互之间都是安全的；

第三类，设备厂商部分，白盒厂商那部分的软件其实都是我们自己的，设备厂商其实就提供了一个基本的硬件，而我们的接口本身就已经有了安全隔离的能力。其实这个开放的理念更多的是我们整个生态部分的，包括协议部分的开放，总体来说在耦合性方面是比较弱的。

SDNLAB：未来阿里云在业务方面会跟运营商有更深入的合作吗？

阿里：其实阿里云跟运营商一直都是有交集的，因为云网协同，其实阿里在整个的基础设施这一块全部是依靠运营商来做的，现在运营商那边有很多现成的资源，阿里就不需要重头做了。我们可以直接复用，所以我们肯定会跟运营商有很多合作的。阿里云跟运营商在网络方面不存在竞争关系，阿里云的角色是什么呢，我们做的是软件，我们的IDC，我们的带宽、专线都是从运营商买的，我们的软件能力是把这些都组合起来，再叠加上整个生态等等，严格来讲我们是依托于运营商做到这些。

现在阿里云做的事情是怎么把应用程序很好的插到这张网络上来，因为这些提供应用程序的厂商需要的是把所有的精力都集中到应用本身，而总是去跟运营商谈需要花费大量的精力。运营商作为整个资源和设备的提供商，他跟应用之间也是隔得特别远。所以呢，阿里其实就是做的就是中间这一层，找到客户去使用运营商的基础网络资源。

SDNLAB：现在互联网的大趋势是从2C转向2B，此次阿里云的举措是否也是顺应2B潮流中的一环？

阿里：对，今天大家讲2B这个事儿，对于企业来说，因为有些产品要平滑的增长等等原因，上云有一个循序渐进的过程。客户上云的第一个问题就是安不安全？第二个就是，我把东西都放你那儿了，那网断了还能不能用啊，我觉得他们最关心的应该是这两个问题，所以这是我们先要解决的事，我们解决完了之后才能让他们把这个应用用的更好更快。我们网络其实是给整个阿里云打前战的。

有人会问阿里云作为云厂商，为什么要入这个局？其实阿里云这次的目标是开放，这个的开放跟有些厂商所想的逻辑可能会不一样。设备厂商的想法就是不做运营做设备，做完之后找一家运营商去运营，他一直沿用这样的思路。但是现在的趋势改变了，所以大家的思路也需要有所改变，其实现在SD-WAN已经不光是一个技术和产品了，今天SD-WAN的核心是云网一体化的运营，云网协同的运营，所以运营这块儿其实是很重要的，可能我们的想法或做法不能够让我们所有的伙伴都满意（我们的目标一定是让大家都满意），我们是想让大家都能够走到一条很顺的路上去，当然这需要大家一起来适应和配合。

SDNLAB：感谢祝顺民先生和吴天议先生的能够给我们分享这些，很高兴今天能有机会做这样的交流，能够让我们进一步了解阿里云网络开放理念，也将这个理念传达给我们sdnlab的读者，希望以后还会有这样的机会再进行进一步的交流。