上周在Gartner网络研讨会上，Gartner副总裁杰出分析师Joe Skorupa表示SD-WAN取代路由。
但这并不是最重要的信息，最重要的信息是Gartner公布出来的一组令人吃惊的数据。一半的市场盈收为两家初创公司所持有，这就暴露出来了一个问题：SD-WAN领域有30多家初创公司，你确定你正在考虑的SD-WAN供应商有长期的资金链吗？
路由器风光不再
早在9月份，我们就提出了用SD-WAN取代路由的观点。这是我们在综合了许多企业用户的反馈之后，总结出来的观点，同时这也是Skorupa市场调查的数据显示的结果。
多年来，软件已经部分取代了以前的专用硬件，手表、计算器甚至电话基础设施等都被纳入到软件驱动的多用途平台，SD-WAN将对传统路由执行相同的操作。
向SD-WAN迁移将节省成本。单个耗费数千美元的路由器，只能适用于一个校园。SD-WAN技术通过更简单的硬件，以无与伦比的价格优势提供灵活性和可靠性。它甚至可以通过常规的互联网连接来提供连接，极大地简化了远程分支机构的连接。这些优势使得零售经营、金融服务公司和医疗保健提供商成为SD-WAN技术应用的先行者。
Skorupa指出一个匿名的零售商选择SD-WAN来降低广域网成本和复杂性的例子，然而，这种变化带来了意想不到的好处：安装速度快、没有资本支出、运营支出减少了一半。Skorupa引用该公司的说法：“总设备成本不到我们维护成本的一半。”
零售商并不孤单，目前，约有2万多个商用SD-WAN付费用户，单个SD-WAN产品部署超过5万个分支机构。Gartner预计到2020年，SD-WAN的销售额将达到12.5亿美元，年复合增长率为15%。
同时，路由器销售额预计下降23%，到2020年分支机构路由器销售额只剩目前的60%，因为所有企业路由器中有50%都将被SD-WAN取代。
SD-WAN选择太少？
与任何新兴市场一样，厂商的采购可能是一个问题，对SD-WAN来说也同样如此。虽然目前已经有30多家SD-WAN初创公司，但并不是所有的公司都抢占了大量的市场份额。Skorupa没有公布具体的厂商和市场份额，但他表示在2016年预估的1.3亿美元的市场中，50%的收入被两家初创公司享有。
这表明其他28家SD-WAN公司中有一些没有占得市场份额，企业买家需要小心那些长期没有资金注入的SD-WAN公司，任何IT管理者最不希望看到的就是SD-WAN供应商在明年崩溃。
几乎同样糟糕的是，初创公司产品买家在购买之前总是要求提供公司的资产负债表，具体的收入来源的用户证据尤为重要，但是SD-WAN大量的市场份额集中在少数几个公司手中。
现有的厂商想要确保其SD-WAN的销售，即使用他们的SD-WAN技术。一些供应商扮演了自己技术的采用者。因此，识别真正的SD-WAN部署并验证公司SD-WAN专业知识和产品线非常重要。
通常情况下，这些改变都是渐变式的。标准变化缓慢，很少有公司愿意投入资金对其最重要的系统进行彻底的改造。SD-WAN避开了这种复杂性，为公司提供了更灵活、更动态的广域网架构。
