Masergy在其网络功能虚拟化（NFV）商城中添加了Silver Peak公司的软件定义广域网（SD-WAN）技术，将之作为一个“功能”来销售。

Masergy提供该SD-WAN技术作为企业用户通过他提供的虚拟商城管理服务的途径，该公司在2015年6月推出一系列虚拟网络功能（VNF），如近期加入到SD-WAN中的虚拟路由和防火墙功能。大多数服务提供商仅仅表示将SD-WAN作为管理服务在销售。

Masergy与Silver Peak的关系并不是针锋相对的，Masergy后续也将会销售其他厂商的SD-WAN技术。

Silver Peak公司的SD-WAN overlay技术能够支持各种宽带、无线、私有MPLS连接的组合。Masergy的用户将在第四季度得以使用改技术，除了Silver Peak公司的Unity EdgeConnect SD-WAN，用户还能采用其WAN加速产品Unity Boost，来进一步提高远距离应用程序的性能。

Silver Peak还获得了英国服务提供商Interoute的订单，将转售其SD-WAN产品。Interoute目前已经是Silver Peak公司的广域网加速软件的用户。

渠道销售SD-WAN

Silver Peak的销售一直依靠渠道销售的方式，在上面两个例子中，Masergy和Interoute公司扮演的角色就是渠道合作伙伴的角色。

另外一家SD-WAN厂商TELoIP表示，通过渠道销售确实具备很大的有事，因为厂商和渠道合作伙伴可以一起获得新业务。其他SD-WAN厂商在竞争中发掘自身的优势，不仅与其他厂商竞争，也与那些企业长期保持合作关系的渠道合作伙伴进行竞争。

Silver Peak高级副总裁John Vincenzo说：“完全通过渠道合作伙伴进行销售，我们成功避免了渠道冲突。”

Silver Peak近期也提高了其管理团队，聘请Shayne Stubbs成为该云计算服务提供商的销售副总裁。Stubbs以前在Nicira和Datera公司任职销售。Nav Chander加入Silver Peak，成为该服务提供商的高级营销主管。

原文链接：https://www.sdxcentral.com/articles/news/masergy-resells-silver-peaks-sd-wan/2016/09/

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