未来的艰难任务
Dell以650亿美元收购EMC的过程已经全部完结，无论是对这两家公司还是对整个IT界，此次收购都是发展史上的里程碑。虽然Dell Technologies的高层花费大量的时间表明两家合并如何强大，但是他们也同样意识到市值超过700亿美元的高科技私人企业巨头自带的挑战。
这些挑战直接影响了公司的渠道。该公司的合作伙伴显得重叠，但他们的计划却存在很大不同。他们之间的差异大概会一直持续到明年2月1日开始的戴尔新财年，这并没有给戴尔渠道负责人John Byrne太多时间来消除这些差异，他必须发挥每个公司的实力，以赢得渠道合作伙伴的青睐。
Dell Technologies不得不解决类似于企业文化冲突的问题，同时还面临激烈的竞争格局和销售人员协同工作的问题。以下是Dell Technologies面临的最大的10个挑战。
整合企业文化
不管你问谁都会获得相似的答案，Dell和EMC的企业文化既没有绝对的不同，也不是绝对相似。至少Dell Technologies需要将解决方案提供商们所谓的EMC“不服输”的文化和Dell精简悠闲的氛围进行调和。
统一渠道计划
Dell和EMC的渠道计划存在一些显著的差异。Dell渠道负责人John Byrne表示到明年2月1日的新财年，将把两家公司的渠道进行合并。EMC的方式是在一定规模下的所有交易都自动被渠道合作伙伴来处理，Dell通过强大的后期返利和新业务激励来促进从PC到数据中心基础设施的销售。John Byrne将作出一系列关于是否保留EMC渠道以及对原有销售结构重点调整的决策，他还将决定由谁来领导该公司不同方面的计划。他曾经暗示，目前Dell和EMC的高管将在合并后的公司任职。
确定营销团队与合作伙伴之间通力合作
两套渠道合作伙伴和两个不同的营销团队的合并是很艰难的事情，Dell高管很清楚的指导他们必须让两者合一。Dell COO兼企业运营总裁Marius Haas在6月份接受CRN采访时表示，对Dell和EMC的高管来说，在渠道团队寻找新的业务的同时必须与合作伙伴在现有基础上合作，这一点极为重要。
形成互补且互相竞争的超融合解决方案
Dell和EMC都已经转移到了火热了超融合基础设施的市场，Dell的设备是由Nutanix进行代工生产，Nutanix是一家专注OEM领域的初创公司，而EMC的VCE单元通过VxRack和VxRail解决方案获得成功。Dell和EMC超融合投资组合的结合无疑会给思科带来极大的压力，Cisco与EMC有着良好的关系，而与Dell在超融合解决方案上存在激烈的竞争。Dell已经开始转售EMC的超融合解决方案，有Dell高管表示这将更容易满足用户的需求。
解决与Cisco的复杂关系
Dell与Cisco的关系将变得更加复杂，EMC与Cisco一直保持着紧密长期的合作关系，Cisco的技术在多个方面对EMC的超融合基础设施技术形成支撑。今年6月，Haas表示将加强与Cisco的合作关系，充分利用这种关系将有助于Dell击败其他竞争对手，包括HPE和NetApp。
刺激创新战略
一个强调创新的市场迫使Dell和EMC在最近几年重新调整。Dell的优势在于它的供应链实力和收购能力，它无法在内部开发市场需求的技术。EMC一直是一个工程公司，但近年来它已经面临显著的挑战，IT市场从硬件支持到软件定义、超融合和云计算技术。合并之后的Dell Technologies必须能够增强创新能力以适应瞬息万变的市场，同时还要在传统业务领域保持领先地位。
PC业务与HP、Lenovo竞争
Dell在PC上有着悠久的历史，尽管目前PC市场正在不断萎缩，但是Dell仍然占据了PC市场近三分之一。今年年初IDC发布的数字表明，Dell超越了HP在北美的PC出货量。主宰着全球PC市场的Lenovo，正在对北美市场形成冲击。Dell在合并之后必须更加小心，根据市场需求推动平板电脑、2合1以及其他设备的创新，以保持在PC市场的领先地位。
数据中心的竞争
增加了EMC强大的数据存储，超融合和软件加入了Dell的数据中心服务器业务阵容，随着市场要求IT厂商高速、灵活、敏捷，HPE并没有错过对Dell形成冲击的机会。Lenovo也逐渐热衷于从数据中心市场获得牵引力，并且已经通过降价和booste奖励寻求更多的用户。
内部销售人员和渠道合作伙伴之间冲突最小化
Dell Technologies的Haas表示，随着这两个巨头的结合，降低冲突是公司的首要任务之一。他在6月份接受CRN采访时说：“我们要怎样阻止统一模块的员工和渠道合作伙伴的冲突？我们首先要区分哪个是市场路线，用户需要购买的设备，完全没有必要产生冲突。”
保持VMware的独立
VMware公司80%的股份为EMC所持有，这也许是Dell收购EMC中最亮眼的部分。VMware是虚拟化中的中流砥柱，与市场中的每一个角落存在利益关系。这意味着VMware与Dell主要的竞争对手之间有很多的业务来往，尽管有竞争压力，Dell在VMware的经营上必须小心。Haas表示：“将继续与其他基础设施提供商进行合作，在所有的计算、存储、网络中使用默认的虚拟层，我们希望他们让Dell成为软件定义生态系统的核心架构标准。要做到这一点的唯一方式是让他们与HPE继续合作，让VMware与其他竞争对手合作，让他们实现整合与协作。我们必须让VMware保持独立，这样它能与其他公司进行合作。”
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