Pica8创办人兼执行长廖春毅认为，新创公司资源有限，所以定位要明确，CEO要敢于舍弃客户想要的产品，只专注于一个最有价值的客户需求，才能做出有差异化的产品。

2009年，步入中年的廖春毅，毅然决然地抛下台湾高阶主管工作，前往美国创业。不到20人的团队，除了他以外，所有员工都在中国北京开发产品，只有廖春毅一人只身在美国，从产品策略、行销、销售、甚至是包装出货都一手包办。每到周末假日，连他才13岁的小孩也得挤在一个不到几平的车库中帮忙包装。

廖春毅不知道何时才能获利，但他始终相信，SDN软体搭配白牌网路设备，将会松动传统网通产业的版图，而他认为自己唯一要做是，找出让公司撑到成功那一天的方法。

Pica8花了3年开发SDN交换器软体，一直到2012年2月终于推出第一款产品，但推出不到2个月，Pica8立即达成营收损益平衡，甚至在首轮募资中，更获得来自当时Tesla汽车最大投资者VantagePoint的大力赞助。

而目前Pica8已拥有超过350个客户，分属在37个不同国家，甚至在今年10月的第二轮的募资中，Pica8更一举获得了1,250万美元的增资。然而，在这一波新兴SDN产业市场中，身为公司的CEO，廖春毅持续维持新创公司竞争力的关键又是什么？

不同于一般新创公司CEO几乎什么事都要揽在自己身上，廖春毅担任CEO时只做3件事，第一是必须要照顾到投资人，这也是CEO最重要的工作，第二为要找到对的员工、对的团队，才可以很快进入状况。第三件事则要评估风险，他说，因为很多新创公司在营运初期就必须做出各种影响未来的决策。

廖春毅说，这些决策经常攸关公司未来的目标方向，但现实的问题是，尽管不少公司CEO都知道去哪找投资人赞助或聘用员工，但在面对风险评估当下，他们反而不知道如何才能做出最对的决定，因为一旦公司无法承担风险，CEO就得下决定舍弃或另外找出可减轻风险的方法。

Pica8成立初期不赶着寻找投资人赞助

就像是Pica8成立后，廖春毅并没有急着找投资人募资，反而是先选择以借贷方式来维持公司成本开销与运转，廖春毅也解释，因为当时公司尚未推出任何产品，只是先有一个技术雏形或构想，因此如果贸然就开放投资，反而可能会得到很低的评价，导致只能筹到有限的资金。

一直到2012年年底，Pica8才进行首轮募资(Series A Round)，廖春毅表示，当时公司营收已经获利，再加上产品已经通过验证可行，因此获得不少投资提案。不过最后他选择了硅谷一家因投资了Tesla汽车而闻名的老牌创投公司VantagePoint。这次让Pica8获得了相当于660万美元的募资金额。

不过廖春毅也认为，新创公司寻找投资人时也得审慎评估，毕竟不同的投资公司都有不同的作法，也可能影响未来公司的决策走向，新创公司的CEO不能照单全收。

一开始产品包装都在几平大小不到车库中完成

Pica8成立初期，公司团队只有16人，而其中只有廖春毅1人在美国，剩下其他15人都在北京开发产品。廖春毅回忆，当时所有的SDN交换器产品都是在北京生产制造，再寄到美国，由他重新设定配置后，再包装出货，但因为没钱租用办公室，只能使用住家车库，甚至，就连他年仅13岁的小孩，在星期六放假时间，也要在家帮忙包装产品。用最少的人力分工合作，“这是Pica8为什么能长时间持续烧钱，而没倒闭的原因。”廖春毅说。

一直到Pica8首轮募资后，Pica8才从廖春毅家中车库搬到了位于硅谷的帕拉图市（Palo Alto）并成立了办公室，美国员工人数从1人增加到13人，而北京团队也跟着从原有15人成长到现在的45人。

不过，Pica8在2012年2月时，还未等到产品发表，廖春毅的资金就面临到断炊的情况，导致他得在出售公司或推出产品间做抉择。当时他不断追问产品开发工程师，产品是否已可出货，但答案都是还没准备好。

廖春毅表示，站在CEO的角度，不能仅以工程师意见做唯一考量，而是要评估产品风险，与找到降低风险的方法。因此，他会先和客户沟通，由客户提出想要采用的SDN应用方式，再由Pica8团队进行验证，让客户看到Pica8的产品可以通过验证而愿意买单，这才让Pica8第一批产品顺利出货，“先找出让产品风险降低的方法，再来做决定。”他说。

新创公司必须在最短时间评估风险抢得先机

不过，对新创公司而言，廖春毅也坦言，不可能像大公司等到完成所有风险评估才开始动作，新创公司必须要很快能评估这个风险是否能承担，在最短的时间内下达决定，才能够抢得先机，早一步推出产品或寻找其他可行的出路。

而身为新创公司的CEO，“该做的事情就是评估，什么样的决策才是对的的发展方向，而剩下执行的部份，则交由对的人来负责。”他说，像是行销部门可协助找到符合产品定位的市场，业务部门则负责推销产品，可是前提是CEO得评估每一个策略的风险，确定这些策略是在可掌控的风险内，才加以执行。

新创公司一次只能专注一个客户

然而更重要一点是，廖春毅也指出，新创公司一次只能专注在一个客户，如果10个客户裡面有10个不同的功能需求，大公司可以挑出9项共同的需求来做，并花几年时间开发完成投入市场，但新创公司因为资源有限，只能选择满足一个最有价值的客户需求，并在短时间内让产品上市。

因此，“CEO必须要有胆量与魄力舍弃客户想要的产品，因为如果无法做出不一样的价值，产品终究卖不出去。” 廖春毅说。

所以新创公司的定位一定要很明确，廖春毅表示，Pica8成立初期就锁定在SDN On White Box（白牌SDN交换器），所以需要SDN与白牌交换器解决方案的客户就会自动找上门。但他也认为，现在台湾不少正在转型的大公司，遇到最大的困境，就是因为什么都想要做，以致于公司的定位不清楚而渐渐模糊掉自己的市场。

而当了有明确的公司定位后，新创公司也必须找到愿意尝试新产品的终端客户（End Customer）。因为廖春毅说，有时候客户会想要试新产品，并不是因为对它有兴趣，而是公司正面临一个急需解决的难题，因此一旦客户有很重要问题需要解决时，CEO就必须要找出问题在哪里。

SDNLAB语：Pica8是美国风险投资的下一代SDN网络交换技术软件公司，主要从事下一代网络SDN交换机软件研发工作。Pica8被誉为美国2013年10大最cool的网络startup公司之一。Pica8 廖总结合SDN创业经历，分享如何成为一位优秀的创业CEO，值得业界很多初创公司借鉴。

转载自：http://news.pchome.com.tw/magazine/report/li/iThome/10855/141865920010030075005_3.htm