2014中国未来网络发展与创新论坛暨全球SDN开放网络高峰会议(简称“未来网络与SDN峰会”)在南京召开，本次论坛由中国工程院、南京市人民政府、开放网络基金会(ONF)联合主办，江苏省未来网络创新研究院(FNII)和下一代互联网工程中心(BII)承办，金沙江创投副总裁杨志伟先生做了《如何选择投资企业》的精彩演讲，以下是演讲实录。
杨志伟：大家早上好!主办方给我定的名字，发言的题目是如何选择团队，其实我到这儿来的话，还是跟大家学习我们未来网络以及SDN的市场的机会，跟大家来学习的。我跟大家分享一下，做个广告。金沙江我们是一个在中国本土的一个早期的，从事早期高科技投资的风险机构，从我们这个名字，大家可以感受到，这个名字非常接地气也有中国特色，但是大家说为什么我们取名叫金沙江呢?金沙江，我们想是中国长江黄河的上游，也滋润着中华大地的母亲河，金沙江也就意味着我们愿意在早期为我们这些创业投资的这样一些企业家发展的话，助力，提供最早期的你们所需要的资金、资源和经验，使得我们的企业能够顺利的发展，一直成功上市。
金沙江我们的投资风格和我们的理念，应该是三点，就是我们非常的关注创新。我们会重点在一些领域，刚才我们可能看到的，我们会在五个板块领域里面进行重点的投资，而且是长线的投资，我们一直会支持我们所投资的企业，从早期A轮、B轮一直到C轮，每轮我们都会支持公司长期的发展。金沙江现在管理着大概13亿美元的投资，主要是从事在新材料、新能源、半导体、电子商务、无线互联网，所谓我们TMT的领域，包括我们电动汽车和生物医疗、健康。我本人的话更加关注在TMT这个领域里面，所以今天的话在这儿跟大家，有很多都是老朋友相聚，昨天也学到了不少关于未来网络和SDN方面的发展，非常有机会跟大家认识吧。
可能大家对于金沙江不是特别的熟悉，因为我们可能早期的这些投资重点放在一些半导体、太阳能和电子商务，可能大家听说过我们投资的企业，包括大智慧，我们投资过很多的企业，去哪儿，网秦，去年去哪儿和兰亭集势大家都听说过，包括我们在电子商务的一些，像兰亭集势梦巴沙，这都是我们在移动互联网和投资的企业。我们希望在中国真正能够先和发现一批具有互联网前沿的企业，真正把他们打造世界级的高科技公司，我想这是我们在金沙江立足中国投资本土创新的理念吧。回到今天的题目，作为创业企业大家特别关心，投资机构到底是如何来选择方向和选择项目的。风险机构最看中的还是人，也就是团队，最重要的就是创始人，创始人他的品行，他的能力，对投资人是最大的吸引力。作为一个创业者，或者创始人，他可能真的是在各个方面都应该是非常的出众的，比如说第一，他对企业，他去创业的时候，他要把公司当成比自己的命还重要，或者一样的东西，就是他的事业心，他追求他的事业成功这样的一种愿望和激情，这是我们见到很多创业者的时候，有一些人，我们就能够感受到他发自内心的，对这件事情的一种喜爱，一种投入，跟他的生命一样的重要。我想这是很重要打动投资人的一个方面吧。大家可能都会关注在自己的技术、产品有多么的先进。其实先进的产品，都是在不断的变化和改善当中的，而人的本质是很难去改变的，我想第一重要的话还是人，创业者的人。
第二个，对于一个创业者或者创始人来说，他的眼光、眼界也很重要，他要比别人想的更多看的更远，他要有大格局观而不是基于小的细节，某一个技术方面有多么的先进。他能够看到别人看不到的东西，他能够看的比别人更远，他的视角，他的高度，他应该是超过常人的认识。其次的话，我想作为创业者他们可能应该有更加承受压力的这样一个能力。其实我们见到很多创业者他说我就是打不死的小强，我遇到很多的困难，很多的挫折，甚至是我发不出工资，公司都快要死的时候都是还是在撑着，一直在用自己的钱，或者是自己所有的信誉和资源都投入到维持公司的发展和成长，他遇到了很多的困难和问题的时候，他不会轻易的放弃。这是投资人非常关心的一个问题。如果我们发展很顺利的时候，投资人通常他不会去认为说，你这个企业现在很好就将来不会遇到问题，而你遇到问题的时候，才是真正反映出你的能力和素质。
作为创始人来说就是他的学习的能力，我们无论是未来网络还是SDN未来的发展，其实我们到今天还没有一个定论，其实大家都是在学习和摸索探索的过程当中，而在这个过程当中，你能不能够快速的吸取各家所长，不断的扬长避短，然后使自己能够在这个行业里面，能够脱颖而出。学习的能力非常重要。这个学习的能力，其实对于我们高科技投资企业来说，如何打造这个企业成为一个学习性的企业，知识性的企业，对高科技企业，尤其从事我们像未来网络、SDN这样前沿性的领域和方向的话，学习的能力非常的重要，不仅是你一个人去学习，你如何带领这个团队打造一个学习型的团队，知识分享型的团队，对于企业的发展非常重要。我想这是四个方面对于创始人的基本的素质的要求。
我们看项目可能不会单纯的去关注你的技术有多好，而是更多的会关心你如何将你的技术，将你的专长，将你的优势能够转化为对你的客户的价值。说简单一点，就是你的用户为什么会为你买单，是因为你技术先进吗，是因为你能做别人做不了吗?不是。而是说你如何解决用户的痛点，用户的痛点，可以很多的方面。昨天我听了很受启发，像我们SDN，对企业或者对于服务提供者，他的价值总结就是两类，要么就是你帮他降低成本，要么你就是帮他提高收入。降低成本的大多数是企业级的用户，而增加成本的是服务提供者或者运营商，对于运营商来说，你给降低成本固然是好，但是如果你能帮助他增加收入，那他一定会对你感兴趣，对于我们在选择我们的方向，我们的产品，我们项目的时候，你如何去帮助你的客户提高收入，提高他的竞争力，这是第一，首要的问题。如果说你不能够直接的跟他提高收入，增加他的竞争力。那你只能去想我如何降低你的成本，可能在座的各位你们可能大部分的人都在思考，首先想的问题就是我用我的设备比他的好，也比他的便宜。或者是你的运营管理的成本会下降，会更好，没错。这些呢，他们都会接受，但是如果在激烈竞争的过程当中，也就是说不是你在竞争你的客户市场，而是竞争资本市场的时候，这两个在选择的时候，投资人往往会选择你能够给企业带来，增加收入的项目。你如何帮助企业增加收入，那么你就一定要能够懂得你的客户他是如何生产经营的，竞争的环境，竞争痛点在哪里，你如何打动你的客户，你只要能够打动你的客户，你就能够打工投资人，而不是想方设法去告诉投资人，我是一个好的产品好的技术，比我的竞争对手有多么的好。竞争格局是不断变化的，最终获得胜负的是谁能够获得企业，获得你的用户，或者你的价值会被你的用户所接受。这就是你的商业模式。我们知道在互联网在移动互联网和电子商务兴起的时候，很多就互联网的模式都在发生变化，而我们从事网络或者设备，或者硬件这样的企业行业的话，其实我们遇到很大的挑战，就在于我们本身的商业的模式呢，通过商业的模式把我们的知识转化成价值。为什么是从早期做方案，变成你自己提供服务，那么这里面就是反映出整个市场在竞争过程当中你需要有一种切入点，你在不断寻找你的切入点，而你的切入点，一定是说是从整个价值链当中，你是要去切取一块这样的收入，你才能够在市场上找到你的位置和定位。
在一个成熟的价值链当中你很难有机会，如果不给你机会的时候，你很难把你的价值能够发挥出来。最后逼着你自己提供服务和运营，其实这个不是一个错误的选择，或许这是一个在当代创业者，你们能够将你的整体的方案，最终把你的价值通过终端用户去体现，我觉得这也不是说是一个不好的选择，甚至说这是互联网和云计算，大数据时代给我们创业者提供新的形式和模式。如果说在座的各位，我也欢迎有机会我们下来探讨，大家可以给我发邮件，我们都可以保持沟通，谢谢大家!
