SD-WAN 「混生意圈」

文章来源:华为


作为网络圈的“爱马仕”SD-WAN,一经上架,抢占一空
一脸懵状态下,速度过来了解贵圈就对了
今天我们就来说道说道
SD-WAN生意圈那点事

“铁三角”

三位主角蹭蹭蹭上场
SD-WAN最终企业用户、SD-WAN解决方案提供商、SD-WAN服务提供商
说人话!!!买家、卖家、代理商(运营商/MSP)

最大赢家买家
SD-WAN解决方案部署简单、运维方便
互联网的价格、专线的体验
香不香只有买家知道

提供全能服务代理商
本身具有线路和服务优势
提供了网络连接及增值服务
配备专业的SD-WAN代建代维全功能团队相当于配置专属管家,增加可运营管理

啥都要强的买家
一个成熟的SD-WAN方案(华为SD-WAN方案)
需要拥有“上帝视角”的控制器
质感丝滑质量一流的硬件设备
摸不着看不见牛哄哄的虚拟化设备

“销售模式”

销售模式?看图
直销、运营商/MSP转售

“建设模式”

建设模式?这问题有点水平
不卖官司,企业自建、运营商/MSP代建代维

企业自建
核心诉求:应用选路、统一运维/可视、降低专线成本
企业从厂商购买设备,从运营商/MSP采购线路资源
自建SD-WAN平台
企业自己做设备管理和业务策略制定
适用于经常要进行网络和业务策略调整的场景
如选路、QoS策略、安全策略等经常变更
尤其是Internet出口的安全、上网行为审计等场景
设备资产归属企业自己,自主可控
一次性投入,时间越长成本越低
适合有自己的运维团队、安全标准高的企业

运营商/MSP代建代维
核心诉求是:多租户管理、VAS生态、POP组网
运营商/MSP将设备和线路打包
通过SD-WAN解决方案,面向企业提供租赁服务
企业按需订购,轻资产
运营商/MSP为客户提供提供7x24x365的全天候售后运维服务
减少客户因多分支维护造成的响应时间、应急处理时间


SD-WAN生意圈就是这么纯粹
纯粹得只有共赢


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SDNLAB君 发表于22-03-10
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