今年1月，提供安全、人工智能驱动的网络领导厂商瞻博网络（Juniper）宣布完成对意图网络和自动闭环保障领域领导者Apstra的收购，这也是Juniper三个月内完成的第四笔收购。作为连续三年被评为数据中心与云网络魔力象限领导者，Juniper多领域频繁买入的背后隐藏着什么战略考量？6月3日，瞻博网络创新论坛在北京召开，笔者带着这些问题对瞻博网络进行了采访，下面是采访实录。
More Than数据中心，跨越魔力象限
Juniper在2020年11月到2021年1月期间收购了4家公司。Apstra在其中颇具亮点，该公司是基于意图的网络（IBN）领域的先驱，可提供多供应商开放架构的网络自动化。收购Apstra表明，瞻博网络正在响应对于更精简的云化运营的迫切需求，这将有助于架构师和网络运营商进行有效的协作，在网络的整个生命周期内实现更大的灵活性。
Juniper 2020-2021收购案件
在其5月新发布的Apstra 4.0版本中特意强调了对VMware NSX-T 3.0 和Enterprise SONiC的支持，同时也是目前唯一一家对Enterprise SONiC的管理提供商业支持的供应商。从企业订单同比增长20%以上来看，Juniper在数据中心的壁垒加高成效显著。
128 Technology的收购则看出Juniper在SD-WAN领域的持续加码。128 Technology平台可以自动优化数据通过网络的路径，以提高应用性能。另一家Netrounds公司则提供基于软件的主动测试和监控，保证端到端服务质量。加之擅长5G切片和编排的Netsia公司。一条端到端全链条的智能化网络解决方案浮现在眼前。
在一切都能软件定义的世界，似乎与硬件设备产生了颇具鲜明的对比。与此同时，设备商的定义也在不断进行着丰富。从Juniper近几年在芯片、无线、人工智能、5G领域的收购中，我们也可以看出其对于自身定位的一次次跨越。
从拥抱软件到AI驱动，“设备商”的上下求索
从云计算的风靡到深度落地，改变了基础设施的服务支撑姿态。按需订购，按量计费的模式深入人心，让网络行业的供需模式也在潜移默化地转变。
瞻博网络副总裁及中国区总经理 林小平
“现在在IT行业里，把自己当成设备厂商是无法存活的。现在没人像以前一样买多大赫兹、多少板卡、多少G的路由器，没人这么买东西了，交换机和安全也一样。现在设备厂商的定义，必须广义地说，要有软件，要有应用，要有研发，甚至要有很多合作伙伴。市场要求你不断扩大你的设备能力，从100G升到400G的同时，你还要有AI做支撑，还要有软件和解决方案。” 瞻博网络副总裁及中国区总经理林小平谈到。
软件定义的热潮让曾经很“硬”的设备商逐渐变“软”的背后，新一轮的供需模式在逐渐显形。“做软件，用户黏度更高，同时客户看的很多价值都是通过软件来实现的。这个转型是我们要做的。” 瞻博网络中国区CTO井有浩表示。
瞻博网络中国区CTO 井有浩
“对瞻博网络来讲，从网络设备公司转型，不会一步到位。我们的应用是靠硬件包装的，所以对用户来讲，他看不到太多的硬件，更多的是运维团队。我们现在整合的这几家公司提供的部署界面，用户点几个按钮就能把业务部署下去，人工的环节就没有了，价值通过软件体现出来。”井有浩补充道。
Mist AI业务图
2019年3月，Juniper宣布收购AIOps厂商Mist。Mist打造了全球首个由人工智能驱动的无线网络平台，提高了Wi-Fi的可预测性、可靠性及可检测性。Mist还开发了网络连接行业唯一的人工智能驱动虚拟助手Marvis，简化无线网络故障排除，针对客户端和网络行为提供分析。收购后的两年间，Juniper将有线、SD-WAN和安全纳入到同一个Mist AI下，形成了多业务端到端AI驱动的“体验至上的网络”。
芯片可编程，性能和灵活的博弈
作为数通设备的核心，芯片扮演着推动行业发展的重要角色。在智能化从亮点逐步成为必备的行业趋势下，芯片的智能化成为了芯片设计者的重要考量维度。Juniper在Express系列的投资，推动其速度和规模呈现PB级提升。连同硅光技术的加持，使Juniper成为网络界自研芯片的排头兵。
“设计芯片的几个维度，一个就是性能、功耗，还有灵活度。这两个是反比的，灵活度越高，性能越低。几年前有一个数据平面语言，使芯片可编程，芯片一出片之后就放在里面了。同样做12.8T的芯片，你如果按照数据平面语言做出来的芯片可能就只能到六点多T，到不了12.8T，这就牺牲了性能”井有浩陈述道。
在和客户讨论的时候，会根据场景进行讨论，哪些确实应该放在芯片里，哪些需要通过软件的模式或通过分布的模式做出来，需要芯片团队根据自己的感知，把复杂性会导致性能下降太多的功能放在别的层面实现。井有浩提到：“这是一个磨合的过程，我们为什么要强调跟用户要贴近，跟场景做贴近，这个度是在那个地方。”
“芯片、设备、OS、用户开发，是一个系统化的工程。不要走极端，因为走极端是不成立的。数据平面语言的概念非常好，但是商用落地存在问题。”井有浩补充道。
体验至上的网络，开放和生态是关键
关于“体验至上的网络”，井有浩讲道：“你不用关心网络怎么去支持应用，而是通过应用做什么事情，通过一两个按钮自动调整好。这里的体验是把网络屏蔽掉，对用户来讲能很快实现，而且性价比更好。我们在关键时刻把数据收上来，用算法优化，形成闭环。”
开放的价值在于可以解决行业的问题，能够碰撞出更多的创新火花。在最新发布的Apstra 4.0中，Juniper坚守 Apstra 对于多供应商支持的承诺，为 Cisco Systems、Arista Networks、Nvidia (Nvidia Cumulus)、SONiC 以及Juniper交换机提供4.0 版经验证的支持。此外，Apstra 4.0 通过添加VMware NSX-T 3.0和Enterprise SONiC集成来扩展这一多供应商支持。
“我们现在谈到5G，我们叫OpenMap，这就可以把我们的设备放进去，迎合第三方的云平台或第三方的应用去做这个架构。把我们的路由协议也开放出来，做到容器里去，你可以用OS，也可以用白盒路由器。”瞻博网络中国区企业事业部总经理叶勇陈述了Juniper的开放之路。
“某种程度上，当你市场足够大、你的产品足够灵活的时候，你还是能找到新的模式，这个模式我今天提到了，要和好的客户一起去做创新，这个创新是场景的创新。技术本身做得越来越灵活，另外场景创新要越来越深，这才能找到新的机会。”叶勇补充道。
瞻博网络中国区渠道总监柯楷谈到了生态联动的重要性，“行业演进很快，5G的应用在行业能否落地，这是要厂家、行业，中间的合作伙伴共同来实现的。我们要做的是深耕网络，持续跟踪行业应用场景，我们的技术、产品有领先性，那时候就好做。”
柯楷通过Mist无线设备在保险行业的应用对生态联动进行了补充，“现在在很多地方的产品有可替代性以后，你就要把你的东西做得更好。比如保险公司，跑到某个小区临时开一个桌子，今天来上保险，打保单都打不出来，因为你没有办公的环境。我带着AP只要插一个网线，放在那个地方，接上电脑就是他的办公室，可以随时出保单。”
“比如说快递，他们经常搬家，今天这是一个投递点，明天那是一个投递点，如果他要把这个方案放在那以后，总部的物流信息全都到他现在这个点，对前端的物流人员就很方便。Mist这个东西，很多物流公司也在用，有AI的原因，我只能从用户的眼光反推，一旦发现故障可以很快定位故障，而且，假设一个零售店的店员或者物流点的店员，拿上AP插上线，如果是AP的问题就解决了，如果是链路的问题，马上打电话找运营商就给你解决了，会非常精准定义问题、解决问题。”
现在的方式不像以前你要有管理员，没必要，只要拿一个AP，把线上插上，一个快递员就搞得定。我们现在有领先的技术，在国内要找到好的合作伙伴、好的客户，大家都愿意做这种尝试，这种是有，我们也在做这样的客户。我相信我们会找到一些新的成长点，也代表我们技术本身他也有他的特点和特长，这些是目前别人没有的。
“随着应用的要求和不同的变化，我们作为合作伙伴，要超出单一的路由器、交换机角色桎梏，我们要跟着客户走，和网络能力强的运营商合在一起来满足他的客户要求，因为体验至上的网络需要发现生态中各个环节的优化点，产生更加紧密、高效的联动。”井有浩补充道。
在网络供需模式逐渐变化的浪潮下，瞻博网络以自己的姿态御浪而行，冲破了“设备商”的形态桎梏，跨越了原有魔力象限领导者的光环，他以更加诚恳的姿态传递着自己对于“体验至上”的解读。
