大家下午好，我是新华三网络产品部的季季春，在新华三NFV产品是属于网络产品部，和路由和交换在一个产品部，我们新网络产品包括两个方向，一个是SDN一个是NFV，这个是很大不同，也是一个新的趋势，在未来网络基础架构上面软件会扮演越来越重要的角色。

其实我和同事关于这个题目有过一些讨论，这边写的是探索，探索主要两个方面管理编排和网络加速。大家对NFV架构熟悉的话可以发现管理编排是在最上面的，网络加速在底层。这两个方面新华三已经有了成熟产品也实现了商用，在线落地得到了部署。

首先我们来看一下管理编排方面，以前我们总在讲，有很多技术都是靠着技术的推动在前进的，但其实在我们做了很多行业很多项目以后会发现，真正实现网络转型或者是网络前进方向的真的是一些商业价值或者应用价值在驱动。如果仅仅是有技术，毕竟像我们新华三这样的网络设备厂商是一个商业组织，只是说这个技术是好，没有技术没有应用，对商业组织来说是没有价值的，所以我们要和客户用户走在一起，在真正有价值的地方推动网络转型，网络编排是从这个方向来前进的。

说到管理编排，我们想先提到这个链接，我们第一用户就是个人，企业组织，或者说家庭，以家庭为单位，以某种社会组织形式的小规模用户，现在网络已经很成熟了，不管是固网用户还是城域网的用户都已经很成熟了。但是在这个发展成熟以后我们现在开始有了新的应用，物联网的应用，有了这个应用以后我们会看到一个新的链接爆发。比如说现在这几年共享经济比较火，大家知道各种共享单车这些都是物联网的应用，还有一些应用到智能水表、电表应用，已经突破了我们以前对这个用户或者说这个业务的定义，只能是以人为基数，人的数目是限的，地球人口大约70亿左右，能想象这么空间只有这么多，有了物联网链接就爆炸了，我们发现带宽增长不停翻倍在增长，給网络设备厂商带来了一个很大的机会，同时也是挑战，怎么做到不仅仅单纯考虑不断增加交换机路由接口带宽容量，而是需要考虑怎么管理几百亿，甚至上千亿的链接。那么管理问题来了，以前我们传统都是靠人为传递，来管理这些网络设备，如果说几个亿，几十个亿可以这样管，如果明天物联网应用真正大规模展开，几百亿上千亿还能够这么管吗？所以这是一个需要解决的问题。

SDN、NFV并不是单纯说学院派的想法去想出来的，真正等这个技术或者概念提出以后要解决很多问题的，一个是我们刚才提到的连接，又要求很大的带宽又要快，这是一个问题。然后NFV问题，以前我们认为都说IT就是IT，CT就是CT，大家可以看在很多组织里，包括运营商，网络部门是一个部门，其他业务部门是另外一个部门，这个是应对以前这种业务或者说连接数量形成一个计额组织架构。我们不讨论组织架构，只讨论这两个融合，我们知道新华三其实也有很多产品线，涵盖AT和CT所有方向。但是如果单纯交付给客户，其实没有提供什么太多的附加的价值，而且客户面临的问题我们也不好解决。我们现在要想的是在未来要通过SDN、NFV技术融合去解决业务运维困难或者是为了增加收入、增加盈利等等问题。

最后还有一个网络智能，基于人工智能AI网络应用，所有一切如果没有智能网络接入和管理，高层的很多应用都是难以实现的，这也是我们说为什么新华三里叫做新网络产品线，只有新的网络才能有新的智能，AI的智能机器学习，通过传统手段想要实现分析是很困难的。

这个是一个我们SDN以前传统网络架构，大家可以看到底层都是基础层各种各样的盒子，我们以前想的比较比较简单，就是加了SDN的处理器，开始有了一点点自动化或者智能化初步的东西，有了一些实践的基础，再叠加实践东西。我们会拓展网络编排层，还有SDN和应用层之间的，添加管理编排从而实现更丰富的功能。大家可以看到这里，我们网络控制层有SDN控制器，编排层有一个专门SDN的组件，添加应用就是NFVi的编排，集成在一起，前面我们三层结构可能只关注了网络而忽略了这些应用。

在我们的实践经验中，新华三是通过一些实际项目操作去接触到场景或者说落实一些场景。这里谈两个问题，我们怎么去寻找这个切入的方式，大家刚开始的时候赵院长提到某方面缺乏一些标准，没有思考成熟，我们在实际应用中会发现，更多是业务和应用在驱动，这个时候对厂商提出的要求我怎么去做？我不能说一味等待标准成熟。新华三选择方式就是说，两个方向并重，我们一直和客户、运营商、研究院、设计院，还有各个标准组织都保持紧密的联系，当一种技术或者是说标准方向提出来的时候，我们去和这样的组织进行互动，了解大家的需求，了解这个标准的走向，这个是我们不能放松的，不能说闷着头开发一个产品。

通过这个标准方面我们可以把这个生态建立起来，也可以把这个平台建立起来，让我们一直参与在这个市场其中不会掉队，另外就是靠业务驱动，无论是运营商或者是互联网，大家业务应用是非常非常多的，各种各样的场景，这样的时候作为一个商业组织我们肯定要去寻找第一个最重要的是哪里应用方向最广，哪里未来潜在的机会更大，我们往这个方向去发展，通过业务应用跟客户的互动，去做一些反馈给到标准组织、标准制定工作里面，互相之间有一个双向的反馈。

我们在选择完以后真正去做这个管理编排场景化就会看到有很多问题，很多不确定性。实践的时候因为有很多不确定性，我们一般要单纯做这个市场推广，我们会说有一二三方案解决对应一二三的问题，真正落地的时候大家会发现客户还会提出四五六。不能只说在公司内部研发，我的研发可以解决所有问题，我们选择用时间来证明，而是得在实践中慢慢地一边实践一边解决更多的问题，通过管理编排的实践，我们会发现我可以解决很多问题，包括业务快速交付、资源弹性分配包括对云环境的友好，后面会提到网络和云是要紧密结合的，另外还有智能的运维，还有资源的整合，这个都是涉及到整个底层。这看起来是网络，但是如果没有管理编排这些管理连接，最后都是很难实现的。

新华三在SDN、NFV市场里面做的实践是最多的，主要是在NFV方面，简单分三块，主要是运营商包括电信、移动、联通，因为新华三是做网络起家的，交换机是数据中心建设里面必不可少一个部分，数量上我们在国内市场是领先的。另外一个就是在互联网，互联网大家可以看到像阿里巴巴、腾讯这样的公司。另外一个谈到NFV的市场，这个可能大家并不是很了解，其实互联网厂商真正的现网部署应用走的最快的是腾讯，我们大约在腾讯那边已经在现网运行两年，支撑云业务这个流量。除此之外我们会看到在其他各行各业，因为大家都知道新华三是做企业网出身的，涉及的行业非常多，像政府、教育、能源，我们都会涉及。因为我们有这么多新网络的试点机会，我们才有能力发现客户真正需要管理编排，而不仅仅是一个概念，或者能实现管理编排，我们一直是一边在实践，一边完善这个产品。

新华三除了底层硬件设备方面，我们的传统业务还包括网络服务器存储。除此以外其他的部分全部都是软件产品。再往上层以后，我这里列出只是一部分，我们已经在量产、销售，很多项目已经开始部署产品，我们还有一些产品在运营商领域里面，在研发或者刚刚研发一段时间，并没有单独列出来，而且这些产品我们都已经实现和第三方平台的交叉解耦。虽然新华三也是一个传统的厂商，但是我们没有走这条封闭的道路。所以我做每一个产品每一个方案的时候首先要想到的是解耦，不能去锁定整个方案的交付。

有了这些技术之后，我们才会发现，做完这些是不是就能给客户带来价值，其实不是，这只是完善我们方案的一部分。所以我们在互联网、公有云都有应用编排和管理工具，接下来看一下我们应用两个场景。首先大家在媒体上或者是市场上可以看到我们在运营商做的重构，我们已经做了好几年了，可以很自豪的说，我们现在一定是全球最大规模的业务，现网承载业务都是家庭宽带。按现网运营应该是其他业务方向用户的3倍，今年年底我们的客户可以扩大到40万，也就是包括全业务的话有上百万用户在交付。

还有一个是企业的智能云网一体化的服务，企业介入之后在数据中心内部通过管理编排交付专线网络的拉通，包括云安全服务链的业务，还有企业上云的业务，通过管理编排去实现了一体化的交付，这是我们在管理编排的一些真正的落地实践中一步一步探索出来的产品方向和交付方案，实现了我们真正新华三网络方案，我们把这个叫应用启动，我们通过应用驱动整个产品和方案的交付，这是管理编排跟整个新的网络带来的最大价值，而不是说单纯的去多了一个软件产品，可销售软件产品，单纯增加产品线，而是真正要给客户带来价值。

下面看到基础设施层，我们一台服务器里面可以提供8倍带宽，在半年前其实这个网卡还很大，而现在这些网卡变成了标准卡，能够识别更多服务器，能去把真正介入带宽达到320G。扩展带宽以后并不是说解决了所有问题，我们不光对网卡的尺寸提出了要求，我们还需要控制功耗，如果我们在实践中遇到的问题都能在硬件上得到一个好的改善，接入带宽还可以更大。智能网卡可以提升网络性能，同时也节省了投资，其实更重要的是，它的管理成本复杂度会更低，你管一台服务器和八台服务器是不一样的。

然后这个大概是我们在网卡方面一个探索，另外，我们秉持着开放的态度，因为我们知道管理编排一直都是开源项目在主导的，我们产品也在和几个项目合作着，在运营的时候我们也是有各种运营模式，不再是单纯去售卖这个产品和方案，而是更多地和合作伙伴研究一个方式，无论是什么厂家都要秉持开放的态度。我们希望有更多的机会和各行各业的朋友做更多的交流，完成这个整个NFV领域更好探索。谢谢大家。