赛特斯产品管理总监秦广胜为我们带来主题演讲”赛特斯下一代SD-WAN应用和实践”。
秦广胜：感谢大家，各位嘉宾、各位领导、各位朋友下午好！今天上午是大咖云集，每位嘉宾把自己厂商的技术介绍的非常丰富，对于我们赛特斯来说也是一个非常好的学习机会，我是赛特斯负责SD-WAN产品和解决方案的秦广胜。本次在SD-WAN技术分享里面主要介绍赛特斯的应用和实践，今天上午李同事已经简单介绍了赛特斯在产品方面的应用和亮点，讲的非常好，各位大咖在上午的交流当中也是侃侃而谈。刚才主持人几次提到我们公司是赛特斯，简单介绍一下我们赛特斯公司。
赛特斯公司2007年3月份在美国马里兰州成立，赛特斯来自于拉丁文的一个词根，就是保证的意思，保证客户的服务质量，保证整个链路、视频、界面的品质。赛特斯开始做SD-WAN出发，已经有十几年的研发历史，从2018年3月份到南京总部，其次在广州、北京、上海等地设有分公司，几年来也取得了不少的成绩。
我们介绍的是赛特斯其中一个产品，目前赛特斯在其他的产品，包括SDDC，就是赛特斯云，还有大数据、云计算、5G等都有其他的产品，今天侧重的是赛特斯其中一个产品是SD-WAN产品，今天上午都有提到SD-WAN产品的一些背景，其实这里面不再细说更多。整体来说这个市场规模还是很大的，而且目前来说这个市场已经到了比较成熟的时期，而且是逐渐转商用的时期，估计已经在2018年会有100亿的市值，所以这个市场非常的庞大，正是因为如此，也催生了今天到场的几十家提供SD-WAN服务的，而且是优质服务的明星企业，赛特斯作为其中的明星企业，刚才李总也提到了，上午各自提到了很多关于SD-WAN方面能做到的几点，我们赛特斯这边包括点对点互联、上云、安全等等不再多说，我其实提到了四个做不到的里，做不到什么呢？
第一个，赛特斯SD-WAN做不到Zero touch，为什么做不到呢？现在业界很多厂商都在推Zero touch，当时我们在跟客户沟通的时候都说你这个设备是Zero touch的话，是不是这个设备过来就直接可以用了？我还是告诉大家这个设备并不是直接拿过来就可以用的，而是说还要把快递的包装拆开，然后要上电、插线，这才是Zero touch，这是第一个Zero touch做不到的地方。
第二个，做不到MPLS一样的体验，大家知道MPLS已经诞生了很多年的历史，它自身品质的保障，包括时延、丢包、走动这块，在SD-WAN还是远远赶不到。我们赛特斯这块正是基于这样的想法，SD-WAN觉得和MPLS本身有一定的差距，我们在很多的项目里面是做到MPLS和最后一公里SD-WAN接入的一种方式，有些关键业务走MPLS，关键业务走SD-WAN的方式结合的方式。还有我们用传统的MPLS，还有互联网以及LT备份多链路的方式提供这个服务。
第三个，赛特斯SD-WAN做不到整个网络的软件定义，我们跟客户交流的时候，当时有这一个场景，他们要针对整个电网做到一个全网的SD-WAN化，他们说你的SDN就是SD-WAN，SDN和SD-WAN的差别究竟是什么？SD-WAN其实是一种基于SDN技术的方案，基于SDN技术可以有SD-WAN，甚至可以有SD-MAN SDDC等等，其中的SD-WAN就是基于SDN技术的一种对于广域网软件定义的方式，这是我们提供的SD-WAN的方式。我我们赛特斯能够做到SDDC，对数据中心软件定义的方式，感兴趣的话可以到我们展台上简单了解一下。
通过这几个做不到从侧面介绍了一下赛特斯其他的好处，除了这几个做不到，其他的都可以做到，整体来说帮助用户降低部署和运营成本，让客户更加专注于其核心业务的建设。
根据我们和很多客户的交流来看，以及后续的商用部署来看，既然讲到应用和实践，我们归结了几个点，主要的几个场景，几个关键词：互联、上云、加速。
赛特斯在互联这块有两个点，第一个点就是通过全国网部署的POP点以及全球的POP点，这块很快的实现互联。第二个点通过对于企业终端实现ALL-IN-OEN设备，对于其他的设备集中部署到一个设备上去，所有的设备是统一管理、统一部署的。
第二个点是上云，今天上午很多厂商提到上云，我们对上云的理解第一个是可以快速的和云进行打通，访问云业务，包括公有云、私有云和混合云，包括阿里云、腾讯云等等快速实现打通。第二个就是实现云网融合，云在网上，网在云中，一键订购快速开通，这是在上云这块的实现。
第三个从加速这点上来看，我们从这三个方向着手，第一个最后一公里的运维，提到最后一公里的运维，就是末端运维，这块末端运维的能力在很多运营商和二级运营商都是痛点，面对全国几百个几千个，甚至上万个分支机构能不能运维的问题，其实就比较难以解决，我们在这块提供自己的方案，后面会提到。第二点加速，从全国以及全球很多POP点入手接近的接入，实现快速的组网。第三点是从海外以及从国内互访的速度上进行加速，就是一个快速的访问业务的加速。
整体来说，我们接触到的诸多的案例里面提炼六个关键词，就是互联、上云和加速。
具体到第一个点，目前在国内部署以及和合作伙伴一起来实现有30多个POP点，已经可以覆盖全国多个城市，实现全国网快速互联，企业最后一公里SD-WAN，通过互联网接入，然后通过POP点专线加速实现全国快速互联，如果企业对成本比较敏感，可以纯多网的实现方式接入，如果有些用户说我们是有些关键业务，希望走MPLS，甚至有SBH各种专线的，非关键业务走SD-WAN的业务，也是通过这样的方式来支持。海外这块，我们和合作伙伴一起来实现的300多个POP点，实现海外加速，包括实现全球的全网互联，以及业务的快速访问。
刚才提到SDN、SD-WAN，SD-Branch就是在SD-WAN的基础上发展和延伸起来的ALL-IN-OEN设备，这里面看到有两个产品，第一个产品，有些用户所有的设备过于繁多，希望所有的设备能够集中在一起，就是软件分支方案。它是在X86的一体机上来实现各种广域设备，包括防火墙、VNC和云网端等等所有集中在X86平台上面，所有的平台设备集中ALL-IN-OEN到一个分支上面去。对于有些用户来说直接通过专线联通到云端，我们的设备直接放大云端，插件二里面把设备统一在云端进行管理。
今天上午其实也提到了云网融合这块，目前已经在跟我们自己的赛云在某些项目里面做到云网融合，实现把云和网进行合一，实现快速订购、快速开通，集中的监控、集中的运维和管理。
提到末端运维，刚才提到很多分支，全球几百个、几千个甚至上万个，我们目前解决这个末端运维的办法，就是在全国已经有400多个城市实现了超过3000多个工程师的就近派单、接单基于共享经济的运维模式，这个模式其实就是工程师可以就近接入所在区域内的节点，出现问题可以接近派单、接单，根据接单数量和质量进行结算，我们同时在全国超过40多个城市实现了服务，可以在4个小时内把备件到每个分支节点上去，实现了末端运维可以帮助企业提供标准化的方案，这个也是赛特斯做得稍微有些差异化的地方。今天上午同事提到这块，我们的系统支持分销商管理员、企业管理员、超级管理员三级分级分类的界面从不同的层面支持不同的运维，同时对于运维工程师来说可以支持手机APP端和Web页面本地支持帮助协助的工具，可以快速的进行定位和解决。
我们从几个案例里面介绍SD-WAN部署的场景和实践。第一个场景，这个场景在全国有600多个分支，每一个门店的特点就是小而散，规模比较小，比较分散在全国甚至全球，但是在这种情况下，目前的方式是每个门店用VP拨号的方式，对于移动用户办公的情况还是比较方便，对于固定的用户来说有一定的问题，比如说IT人员经常收到单说我这个VP没有办法接入了。第二个，对于门店目前走的是运营商触控网络，如果是光纤刮断则整个业务全部断掉。第三个数据没有加密，企业机密的数据出现了多次的盗用和病毒攻击的情况。从SD-WAN部署以后，我们这里面实现了几个客户的痛点，我们今天会议刚开始李总也是说介绍用户的痛点。首先是网络不会断，如果是光线刮断的情况下直接切入到链路上去。第二个部署非常快，实现了5到10分钟快速的部署，这个部署还要上电做到设备的插线。第三个集中管理，包括从Web页面的集中管理，以及手机APP实时的监控。第四个通过加密一定的兼容算法对于整个链路进行加密，保证数据的安全，从SD-WAN几个点解决用户的痛点。
第二个在某中国服务业500强一个案例里面，它是一个企业集团，在这个企业集团里面面对非常多的场景，包括航空、教育、零售、制造业等等场景，在这个场景里面面临的问题，传统的专线成本很高，而且开通周期非常长，后期运维难度很大，尤其是一些比较偏远的地方，专线甚至拉不过去。第二个就是有些企业纯公网接入存在问题。第三个信息化改造企业快速上云，传统的MPLS无法满足快速上云的需要。通过SD-WAN的部署，我们首先通过一个平台对集团以及集团以外的用户所有节点进行一个集中的监控，让整个集团的运营和运维效率提升90%以上。同时支持多种网络的部署方式，刚刚提到这个集团里面有非常多的企业分支，包括航空零售等等，在这种情况下我们有纯公网的部署，还有后面加速的，还有传统MPLS+POP点多种网络部署的方式，以及LTE结合的方式。还有一个就是能提升这块，从海外加速的，我们刚才提到加速这个词，整个时延和基站速度和OA防护速度有明显的改善。第四个云网融合这块，他们对于上云有一定的要求，从云网融合也解决了客户的问题，让客户整个的满意度还是非常高的。
第三个案例也比较典型，但是并不是很突出，因为主要面临的问题还是专线的成本、专线的运维，还有专线整个的时间周期，尤其是对于海外公司来说周期更加长，一般是3到6个月。如果SD-WAN部署以后，首先它的性能，我们刚才提到SD-WAN本身其实做不到跟传统专线一样的性能保证，从某些业务上其实跟MPLS专线组网可以达到类似的性能，已经满足了企业的要求，成本的降低还是非常明显的，大致降低60%以上，成本降低非常明显，用户每年的预算做到了非常明显的改善。还有运维方面，运维方面我们对于这些节点来说，因为我们末端运维的思路，还有将整个平台部署到云上对所有的节点进行集中监控和管理，非常方便快捷。
第四个案例是某世界500强的案例，业务诉求就是视频会议的诉求，在这个里面原来用的是SDH的传输，SDH传输有比较高的成本，而且周期很长，通过我们POP点接入，以及POP点之间专线加速的方式，首先非常快速的做到组网，其实视频会议的质量通过这种方式也是非常能满足客户的要求，原来他们很多地市的员工都要集中到杭州，南宁，还有海南的，都集中在杭州这个地方，杭州有会议终端，上海周边跑到上海，北京周边的跑到北京，现在在南宁、海南、江西、湖州、北京、上海等地都有接入的视频会议终端，员工可以不用差旅到这样的地方可以很快的实现跟其他地方进行视频会议，效果非常好，给他们的高管来做过一个实际的开会交流，这个效果非常好。这是SD-WAN一个部署的案例。
整个来说，因为时间的关系没有把所有的案例集中给大家做一个分享和汇报，整体来说，SD-WAN这块由于刚开始是从软件出身，软件这块做得比较领先，2016年度获得了SD-WAN产业的领军企业，2017年SD-WAN的领军企业，还有全国分支的情况，我们觉得往日的荣誉对我们来说是一个激励，真正的把我们产品和服务给我们客户和整个社会贡献价值，才是我们真正的目的所在，谢谢大家。
