VMware在NFV的领域里，实际上我们已经是一个重要的玩家，作为VMware公司来说，今天非常高兴第一次参加中国的SDN/NFV峰会，虽然是最后一个讲，我也希望给大家讲一些我们的看法。

今天很多专家演讲里很重要的一个词是融合，云网融合，本质就是IT和CT的融合。VMware公司显然是一家IT基因的公司，1997年和斯坦福的三位教授有一个著名的论文，关于OS的，这篇论文最后诞生了VMware公司。VMware公司历史发展上还有一篇很重要的论文，是2008年发表的，也是斯坦福大学教授发表的，这篇论文诞生了SDN，这篇论文催生了SDN的第一家公司，这家公司2010年被VMware收购，2010年VMware提出了SDDC的概念，这个概念可以说颠覆了IT领域，我去年看了一篇报道，说因为VMware技术的出现，全球的企业客户节省了大概数千亿美金的硬件投资，当时我们在底下就在，客户节省数千亿美金的硬件投资，实际上是说这个产业有数千亿美金的硬件的生意就没有了。

事实上IT的技术正在向CT领域蔓延，这当中VMware当然也是一个主动的推动者，在全球领域内我们已经有了很多关于NFV的成功的用户。除了刚才大家谈的AT&T以外，比如说沃达丰，他是全部的NFVI是建立在VMware的平台上去运转的，因为VMware实际上提供了一个云的平台，来支持多个不同的VNF厂商在这个平台上去运行他的业务。这里面最重要的一点，VMware提供了一个高度可靠的电信级的云平台，来给整个运营商的转型提供一个稳定的基础。

在沃达丰的平台上运行了不同厂商的网元业务在这一个平台上运行，它已经标准化在整个VMware平台上，包括生产网，包括正在上线的网络以及正在前期测试的网络，非常丰富。这里面我们举一个例子，这里是一个细节的沃达丰运行的所有业务里面在不同VMware虚机上运行的业务。

我们知道做NFV，大家谈到了虽然角度不同，都有不同的阶段及包括我们只是做一个我们叫两层解耦还是三层解耦的概念，我们觉得对于一个运营商来说，选择什么样的道路，选择什么样的技术路线，是一个综合的考虑，但在这个当中我们认为有一个综合的考虑要回到我们为什么要用NFV这个技术的根本，NFV出现的最基本的推动力是什么。我们认为最基本的推动力有两个，首先谈我们认为最重要的一个推动力，整个网络的柔性化，这个推动力是NFV最终的一个业务目标。我们觉得在这个业务目标的要求下，整个NFV平台的建设就应该是有四个最基本的要求，这四个最基本的要求是可靠、开放、弹性、敏捷，这当中像开放、弹性、敏捷，这里面有大量的IT的基因在里面，所以整个NFV的发展就是一个IT的基因注入到CT的基因里的过程当中。通常来说，有的时候我们看到一个比较可靠的或者是传统的选择，实际上是一个非常危险的选择。说多这一点就说到关于价值链的问题，电信企业的价值链变迁的问题，这是NFV为电信企业带来变革的非常重要的一个驱动力。刚才各位专家讲这点已经讲得很透了，在传统的前NFV时代，整个产业链实际上是由供应商来驱动的，运营商是供应商提供的各种技术来传导给最终用户，这时候最终用户采用的服务种类是由供应商来定义的，服务的门类也是相对单一的，比如说我们传统的用户很多面向的客户是个人客户和企业客户的关系。在这个产业链过程当中，运营商创造的价值的空间相对比较小，那是一个资本投资密集型的产业模式，在这个产业模式下运营商可发挥的主动性是比较少的。但是在这个过程当中运营商积累了一个非常重要的资源，这是我们认为运营商在未来比如说跟互联网等等这些相去竞争的时候最重要的一个资源，其实就是他的客户，尤其是企业客户，企业客户是运营商手上现在最重要的一张牌。

NFV的时代实际上是把运营商最重要的资源和竞争能力发挥到极致的最重要的一个技术，让运营商重新拿会核心竞争力和能充分发挥自己运营的创造性，做差异化的一个非常重要的点。所以对于NFV的时代来说，技术细节我们不去谈太多，我们认为对于NFV来说，运营商所期待的NFV的技术，我们刚才讲的敏捷性、灵活性、开放性应该是最为重要的一点。在这种情况下我们认为三层解耦应该是把这个能够充分发挥出来的，给运营商足够的灵活性去针对不同的客户去快速组合或者选择不同的服务，这一点是NFV来重塑整个电信运营企业的一个重要的关键的技术推动力量。

除此以外，解耦这方面还有关于成本的问题，今天中国电信的专家谈的时候，实际上解耦可以去降低整个网络的成本，这点我们不去赘述，但是降低网络成本相对来说在我们看来是一个方面，最重要的方面还是我们刚才谈到的提升整个运营的灵活性和敏捷性的问题。

这是一个采用了三层解耦以后的NFV在降低成本方面更进一步的优势。蓝色的图是我们做两层解耦的做法，随着业务的发展，投资不会有事先的预投资和过后覆盖不足的问题，如果实现了三层解耦以后，能够使得整个支持的需求和投资不是一个线性的关系。
VMware我们致力于建立一个开放的NFV的平台，建立开放的云平台。VMware本质上讲是一个云技术公司，在企业IT当中，刚才我们讲的企业数据中心领域是一个绝对的领先者，全站的软件定义，现在是在企业IT里面实现全站软件定义，指的是包括计算、存储、网络的全部的软件定义，全部的自动管理和网络编排。我们希望把这样的一个思路带入到CT的世界，这是VMware NFV云平台我们认为应该能够提供出来的，提供的运营商级的NFV平台，能够去开放生态，能够快速融合不同的NEP厂商的方案，还有融合IT/CT等。

我们把这个生态环境跟大家快速过一下，这是我们在支持的包括VNF、包括做编排等等这些软件，都支持这样的平台，我们有一个开放列表，实际上VMware的网站上有这样一个开放列表。

最后重复一下我们的理念，最终我们要实现的NFV的平台是要把IT的DevOps的模式引入到CT当中去，也就是说我们能够快速根据用户的需求来快速的响应。目前来说企业IT的DevOps演进的速度是非常快的，以应用来驱动技术架构的概念。在NFV领域我们认为是以客户来驱动网络架构的概念，来做这样的运营商的转型。这样一个转型，从技术上讲产生一个融合的NFVI的平台，在上面去跑不同厂商的VNF解决方案，但从运维角度来看是一个完整的运维模式，来去实现一个完全云化的运维的场景。

虽然NFV是一个大的话题，这种论坛给我们这样一个机遇，我们后面可以有更小规模小范围的讨论，可以讨论这样一些大的方向。我们从去年开始积极参与中国的NFV的建设，我们去年也加入了OPENO组织。另一方面，这也是一个不断验证的过程，VMware在国内我们已经有了一些NFV的案例，包括我们在一些小的网元上，在4G的网元上用我们的技术跟合作伙伴的解决方案一起整合提供NFV的场景。时间关系，这些案例就不详细分享。我们认为整个NFV从供给侧来说，一个开放的环境是核心，最大限度的解耦是核心，这里面挑战是在于解耦之后的集成是谁来去完成，这里面我们也看到国内大的运营商的强大的技术实力，来推动整合，这是第一点。从需求侧来说，NFV实际上是把IT现在转向互联网和云化以后的很多理念来带入到运营商的体系当中，快速业务的推出和运维高度的整合一致，所以供给侧和消费侧来共同构成整个NFV大的生态环境进一步的演化，谢谢大家。