编者按：近日，思科在SDN交换机的老大地位受到了来自惠普的挑战，惠普发布的新型园区SDN交换机，矛头直指思科。

本周一，惠普推出了一款新型园区网络交换机和一款新的软件定义网络可视化（Network Visualizer application）应用程序。惠普的这一动作，明显是针对其竞争对手思科的一项举措。

惠普声称，新的惠普5400R ZL2交换机系列V3模块（5月1日起有售）性能上提高了超过4.8倍、延迟降低了3.6倍、处理数据包的能力比竞争对手思科的Catalyst 4507RE高24倍。惠普称新的HP 5400R zl2交换机的总拥有成本比思科产品低46％，该款交换机售价为3299美元至6799美元。

惠普的合作伙伴表示，新的网络可视化SDN应用程序在故障诊断和解决网络问题方面，为用户打开了一扇通往巨大收益的大门。该网络可视化SDN应用程序定价5000美元，将于六月上市。

而惠普推出产品的消息在时间上正好与思科合作伙伴峰会的时间吻合。据了解，思科合作伙伴峰会周一在蒙特利尔拉开帷幕。

惠普近段时间正紧锣密鼓地推出园区网络产品，而且两个月前，惠普又以30亿美元签下收购知名无线网络公司Aruba的协议。而Aruba一直也是思科的强劲竞争对手。惠普曾表示，预计交易将在今年的下半财年（5月1日至10月31日）里完成。

对此，一众合作伙伴表示，即使没有Aruba产品他们也觉着新款5400交换机的推出和强大的SDN进攻势在对抗思科，而促进销售增长方面已初显成效。

Matrix Integration是惠普和思科解决方案供应商，总部位于美国印第安纳州贾斯珀。Matrix在解决方案供应商CRN 500强名单上位居338。Matrix研究和教育副总裁Chad Williams表示， Matrix预计2015年里旗下的惠普网络业务将翻一番，其中的大部分是基于新推出的惠普5400R zl2交换机和惠普SDN攻势产品。

Williams表示，Matrix客户中有90％做网络业务的客户在寻找SDN功能，因此使得惠普比思科略胜一筹。他表示，“惠普现在可以让客户更好、更快地优化和管理网络，他们可以根据自己的需求更方便地对网络进行自定义操作。”

William表示，在这方面，网络可视化应用程序是个突破，可“简单、快捷、方便地”提供网络可见性。

William称，惠普网络解决方案针对思科频频出击，与3到5年前情况相比，基于惠普的SDN功能和惠普与思科之间的总拥有成本的巨大差异，惠普的交易相对于思科来说达五倍之多。

William表示，惠普拥有性价比优势，具体地说，与思科产品比，同等性能或更好性能的惠普产品的成本仅为思科的40％，这些对前线销售有颇大的促进。

William表示，“从单位美元性能上看，惠普每次都完胜思科。或许可以这么说吧，今时今日，很多客户对于被裹在那些专有方案里已经烦了。客户更多地希望迁移到一个宽松的环境，宽松环境可以让他们拥有的灵活性比以前多90％。”

Williams称，在过去的六个月中，Matrix利用惠普5406r交换机在大规模高等教育校园内部署，拿下两个销售额超过1000万美元的业务。这些惠普5406r交换机的成本按5年总拥有成本计算，只有思科解决方案的40％。

Williams指出，这些交易为高等教育客户节省了巨大的成本，他们再也不需要支付思科SMARTnet年度维护费了。相比之下，惠普的网络交换机配备了终身保修，不需要支付每年的维护合同费。他表示，“顾客对年度维护厌倦了。如果一个客户在网络边缘上拥有几百个交换机，从支持SMARTnet的角度考虑，仅维护费一项每年可达100万美元以上。”

VLCM是惠普白金合作伙伴，在解决方案供应商CRN 500强名单上位居231。VLCM销售副总裁Mike Linton表示，他认为惠普SDN功能对于渠道合作伙伴的增长机会有促进作用。他表示，“惠普网络来势汹汹。这种应对竞争的态度令人瞩目。我们将充分利用惠普5400，力图大幅度地扩充我们的业务。”

Linton在谈到网络可视化程序时表示，该应用程序将为网络管理员显著地降低成本和节省时间。 他表示，“网络可视化程序无需对每个网络设备进行探测，省下了该项开销，但仍可以对整个网络在短时间内提供解析性的粒度可视化，在时间方面是革命性的。” Linton称，随着市场的发展，网络可视化程序有潜力提供自动化解决问题的功能。

惠普本财季的网络销售额下降了11％下。财报发布后不久，惠普即展开了上述的网络攻势。另一方面，思科公布了本财季交换业务的销售额，其交换业务得益于强劲的Nexus 9000和Nexus 3000交换机销售，录得11％的增长。

而且，根据市场研究公司IDC的资料，思科在2014年的第4财季里占第2层/3层以太网交换机市场份额为61％，而惠普占该市场的份额为9.5％。

惠普网络全球产品线管理部主任Mark Thompson表示，惠普5400R是同类产品里第一款即将发货的产品，将为高速802.11ac Wave 2接入点交付1-GbE, 2.5-GbE and 5-GbE功能。他表示，对于增值经销商而言，最大的“机遇”是将这些新的高速度交付给那些对更快更快的无线性能有需求的客户。 他称，“客户现在无需更换布线就能够升到2.5 GbE和5 GbE。”

Thompson表示，惠普5400R用了强大的第六代专用集成电路（ASIC）技术， 第六代专用集成电路提供了SDN编程功能和高级数据包处理单元，这些单元则可以用于检查和改变SDN网络环境中的二元数据和数据包。Thompson称，“我们已经看到有公司开始采用SDN应用程序。该平台将为客户提供大量的扩展空间，为他们勇于创新提供用武之地，使得他们可以根据某个应用程序而决定网络应该如何完成指定的任务。”

Thompson在谈到惠普与思科之间的SDN之战时表示，5400R提供的功能，“坦率地说，思科现时的产品组合里是没有的。” 他表示，“尽管思科也是目前拥有自己的定制AISC设计能力的网络供应商之一，但他们没有真正地利用这些ASIC方面的工作去扩大基础设施的软件可定义性和应用可编程性。”
 
转载自：ZDNet